Proposta di Posizionamento e Brand Identity

The Host

Un percorso strategico per rendere il valore di The Host evidente, trasferibile e credibile ai decisori più qualificati.

Cliente The Host
Progetto Deal Positioning e Brand
Proposta Marzo 2025
Validità 30 giorni
01 Chi siamo

Due competenze, un'unica visione

Brand e Web Designer
Angelica — Bazza Studio

Brand e Web designer specializzata nel tradurre idee in esperienze visive. Dall'analisi del mercato alla creazione di identità visive complete, loghi, siti web e strategie: ogni progetto nasce dall'ascolto.

bazzastudio.com
Consulente Marketing e Strategia, dal 2017
Nadia Cioni

Consulente Marketing e Comunicazione, Innovation Manager qualificato MISE dal 2019. Trasformo la visione imprenditoriale in azioni concrete e misurabili con un approccio basato su metodo, dati e creatività.

nadiacioni.it

Insieme uniamo posizionamento strategico, identità visiva e piano editoriale in un percorso unico e coordinato, eliminando la frammentazione di chi lavora con fornitori separati.

02 Il contesto

Il Capital Advisory è un mercato di relazioni, non di annunci

Nel settore del Capital Advisory e dell'Off-Market Real Estate, le migliori opportunità non vengono annunciate: vengono condivise. Chi viene chiamato per primo è chi ha costruito la reputazione giusta, con le persone giuste, nel momento giusto. Il Deal Sourcing di qualità non si trova sui marketplace: si coltiva attraverso una rete selettiva di fiducia.

The Host opera esattamente in questo spazio. La capacità di identificare asset fuori mercato e di connetterli con capitali qualificati è il cuore del loro valore. Il problema non è la sostanza di quello che fanno, ma che questo valore non è ancora tradotto in un linguaggio accessibile a chi non li conosce direttamente.

I loro interlocutori, family office, imprenditori e investitori istituzionali, sono razionali, veloci e abituati a leggere segnali sottili. In assenza di un posizionamento strutturato, il rischio concreto è che l'opportunità sfumi prima ancora di iniziare una conversazione.

95%
Delle operazioni off-market si chiude tramite relazioni fiduciarie dirette, non tramite canali pubblici
Tendenza strutturale nel mercato del Capital Advisory
3 sec
È il tempo medio di attenzione di un decisore qualificato prima di decidere se approfondire o ignorare
Il posizionamento deve essere immediato per essere efficace
+34%
Conversion rate più alto dopo un riposizionamento B2B con materiali e linee guida strutturate
CuFinder B2B Rebranding Analysis
03 La sfida

Da dove siete oggi a dove potete arrivare

Oggi
La situazione attuale
  • Il valore di The Host è percepito da chi li conosce, ma difficile da trasferire a nuovi interlocutori
  • Manca una UVP definita e comunicabile in modo autonomo
  • I materiali di presentazione non sono standardizzati né ottimizzati per i decisori target
  • Il posizionamento rispetto ai competitor non è codificato
  • Ogni nuova relazione richiede uno sforzo narrativo manuale e non sistematizzato
  • L'identità visiva non riflette pienamente il livello del servizio offerto
Domani
Il risultato del percorso
  • Posizionamento chiaro, differenziante e trasferibile anche a chi non conosce The Host
  • UVP definita, argomentata e calibrata sul target dei family office
  • Set di strumenti e template pronti per ogni tipologia di interlocutore
  • Benchmark competitivo strutturato con indicazioni strategiche sui canali prioritari
  • Sistema di relazione standardizzato che riduce il tempo e l'energia di ogni nuova presentazione
  • Identità visiva coerente con il livello di servizio e con le aspettative del target
04 Gli obiettivi

Costruire un sistema di comunicazione chiaro, credibile e orientato ai decisori giusti

01
Posizionamento chiaro

Definire perché The Host è diverso, per chi è diverso e come comunicarlo in modo convincente anche a chi non li conosce ancora.

02
Focus sul target

Identificare e qualificare il target prioritario dei family office: bisogni, aspettative, linguaggio e canali di relazione.

03
Valore evidente in secondi

Materiali di presentazione che trasmettano credibilità e specificità in modo immediato, logico e completo.

04
Strumenti standard

Un set di documenti e template riutilizzabili, adattabili ai diversi interlocutori senza ricominciare da zero ogni volta.

05
Identità visiva coerente

Un'immagine visiva allineata al posizionamento: discrezione, qualità e affidabilità percepibili a prima vista.

06
Qualità delle relazioni

Aumentare la qualità delle opportunità generate attraverso una comunicazione strutturata e una presenza più riconoscibile.

05 Il percorso

Un percorso strategico in due aree parallele

Strategia e design lavorano in sinergia: due percorsi complementari che si alimentano a vicenda per costruire un posizionamento coerente, riconoscibile e operativo. Ogni fase produce un output concreto, condiviso e approvato prima di procedere.

Strategia e Posizionamento
Fase 01 — 2 mesi
Deal Positioning
Contesto, differenziazione e UVP
  • Chiarimento del target prioritario con focus sui family office
  • Analisi dei competitor diretti e indiretti (6 nel Base e Standard, 9 nell'Avanzato)
  • Analisi e definizione degli elementi di differenziazione e unicità
  • Analisi e definizione della Unique Value Proposition
  • Sviluppo buyer personas (3 nel Base e Standard, 4 nell'Avanzato)
  • Matrice SWOT e indicazioni strategiche argomentate
  • Indicazioni sui canali di relazione prioritari (4 nel Base e Standard, 5 nell'Avanzato)
Fase 02 — 1 mese
Deal Credibility System
Strumenti, template e comunicazione
  • Analisi degli strumenti attualmente usati nelle relazioni con i diversi interlocutori
  • Mappatura dei flussi e touch point con i potenziali interlocutori
  • Analisi strategica della comunicazione attuale e potenziale
  • Proposte di ottimizzazione della comunicazione
  • Definizione dei formati e dei canali prioritari
  • Realizzazione dei design effettivi della comunicazione (solo piano Avanzato)
Brand Identity
Opzione Essential — Investimento separato
Brand Identity Essential
Un'identità chiara costruita con metodo
  • Analisi iniziale e allineamento sul brand
  • Sviluppo di 1 direzione creativa con moodboard
  • Progettazione di 1 proposta di logo
  • 3 round di revisioni per ottimizzazione e finalizzazione
  • Logo finale con varianti base
  • Palette colori e tipografia essenziale
Opzione Completa — Investimento separato
Brand Identity Completa
Più direzioni, scelta più consapevole
  • Analisi iniziale e definizione della direzione
  • Sviluppo di 2 direzioni creative con moodboard
  • Progettazione di 2 proposte di logo a confronto
  • 3 round di revisioni sulla direzione selezionata
  • Logo finale con varianti base
  • Palette colori e sistema tipografico completo
06 I piani strategici

Tre livelli di posizionamento

Ogni piano copre la parte strategica del percorso. Il piano Avanzato include anche la realizzazione dei design effettivi dei materiali di comunicazione.

Piano 01
Base

Posizionamento strategico chiaro per iniziare a presentarsi ai decisori giusti

Deal Positioning
  • Chiarimento target prioritario, focus family office
  • Analisi fino a 6 competitor diretti e indiretti
  • Analisi comunicazione competitor
  • Definizione UVP
  • 3 buyer personas
  • Matrice SWOT
  • Indicazioni strategiche su max 4 canali
Deal Credibility System
  • Non incluso in questo piano

Output: base strategica chiara per presentare The Host in modo differenziante a nuovi interlocutori.

Piano 03
Avanzato

Analisi estesa, più canali e design effettivo dei materiali di comunicazione

Deal Positioning (esteso)
  • Chiarimento target prioritario, focus family office
  • Analisi fino a 9 competitor diretti e indiretti
  • Analisi comunicazione competitor
  • Definizione UVP
  • 4 buyer personas dettagliate
  • Matrice SWOT
  • Indicazioni strategiche su max 5 canali
Deal Credibility System + Design
  • Analisi strumenti e touch point attuali
  • Mappatura flussi con i potenziali interlocutori
  • Analisi strategica comunicazione
  • Proposte di ottimizzazione
  • Template e strumenti standard
  • Realizzazione design effettivo dei materiali

Output: ecosistema strategico completo con materiali operativi pronti all'uso per ogni tipologia di interlocutore.

07 Brand Identity

Due opzioni per costruire la tua identità visiva

La Brand Identity è un percorso separato e indipendente, combinabile con qualsiasi piano strategico. Può essere attivata in parallelo o in un secondo momento. Entrambe le opzioni seguono lo stesso approccio metodologico: la differenza sta nell'ampiezza dell'esplorazione creativa.

Opzione 01
Essential

Un processo rapido e focalizzato per arrivare a un'identità visiva coerente ed efficace

Include
  • Analisi iniziale e allineamento sul brand
  • Sviluppo di 1 direzione creativa con moodboard
  • Progettazione di 1 proposta di logo
  • 3 round di revisioni per ottimizzazione e finalizzazione
  • Logo finale con varianti base
  • Palette colori e tipografia essenziale

Output: identità visiva coerente con un approccio diretto. Ideale per chi ha già una direzione chiara e vuole concretizzarla rapidamente.

Opzione 02
Completa

Più direzioni a confronto per una scelta più consapevole e un'identità più strutturata

Include
  • Analisi iniziale e definizione della direzione
  • Sviluppo di 2 direzioni creative con moodboard
  • Progettazione di 2 proposte di logo a confronto
  • 3 round di revisioni sulla direzione selezionata
  • Logo finale con varianti base
  • Palette colori e sistema tipografico completo

Output: identità più strutturata e allineata agli obiettivi del brand. Riduce il rischio decisionale confrontando approcci diversi prima di scegliere.

08 Investimento

Panoramica dei piani

Due aree di lavoro, due percorsi paralleli, due strutture di prezzo autonome. Combinabili liberamente, ogni piano include esattamente quello che è indicato.

Strategia e Posizionamento  ·  Nadia Cioni
Base
Standard
Avanzato
Deal Positioning
Target e buyer personas
max 3
max 3
max 4
Benchmark competitor
max 6
max 6
max 9
Analisi comunicazione competitor
Definizione UVP
Matrice SWOT
Indicazioni strategiche canali
max 4
max 4
max 5
Deal Credibility System
Analisi strumenti e touch point
Analisi strategica comunicazione
Proposte di ottimizzazione
Template e strumenti standard
Design materiali di comunicazione
€ 2.400
€ 3.100
€ 4.400
Brand Identity  ·  Bazza Studio
Essential
Completa
Analisi e direzione
Analisi iniziale e allineamento sul brand
Direzioni creative con moodboard
1 direzione
2 direzioni
Logo e sistema visivo
Proposte di logo
1 proposta
2 proposte
Round di revisioni
3 round
3 round
Logo finale con varianti base
Output finale
Palette colori
essenziale
completa
Sistema tipografico
€ 1.900
€ 2.500

Prezzi IVA esclusa. Validità offerta: 30 giorni. I due percorsi sono indipendenti e combinabili liberamente.

09 Prossimi passi

Come iniziamo

1
Approvazione

Confermi il piano scelto ed eventuali modifiche. Bastano una email o una call.

2
Contratto e Acconto

Firmiamo il contratto e riceviamo il 50% per pianificare il lavoro e bloccare le date.

3
Kick-off

Prima sessione operativa per allinearci su obiettivi, tempi e modalità. Si parte.